松浦正浩「実践!交渉学」筑摩書房、2010

最近の交渉学は、経済学のみならず社会学、心理学からの
・合理的な個人を前提としない 怒り 笑い   文化、男女差 など
・相互利益 → 良好な人間関係    勝ち負けじゃない  p20

交渉の罠 p22-24
・不安
・情報の非対称性‥‥‥住民は情報の非対称性を恐れる
・囚人のジレンマ
・選択的知覚と反応的逆評価‥‥‥自分の都合の良い好みを正しいと思い込む土井先生
　　　　　　　　　　　　　だから信用しないと、正しいことをいっていても嘘だと思う

立場に基づく対立から利害（欲望desire）に着目した合意へ p39-40
交渉とは利害調整のことP43

マルチステークフォルダーのときは、ファシリテーションで介入する　P121

　栗⇒ステージごとに新たにあらわれるステークホルダー：バリアブルステークホルダーを想定する
BATNA ばかり気にしていると勝者の呪（はやく妥協して、後で悔やむ）P81
　むしろ　目標、夢が大切　Aspirration